ЖУРНАЛ «СТА» №3/2005

Галина Серёгина Выставка ПТА: 5 лет вместе с вами и для вас Если литературу принято считать зерка- лом человеческой жизни, то выставку по праву можно назвать зеркалом рынка. Важ- ность выставки как маркетингового меро- приятия давно уже никем не ставится под сомнение. Выставка — это прекрасная демонстра- ционная площадка; —отличный и быстрый способ изучения рынка: здесь можно получить информа- цию, которая в обычное время будет со- бираться не один месяц, потребляя гораз- до больше ресурсов; —один из инструментов PR: способ напом- нить или впервые заявить о себе; —оптимальное место для общения с клиен- тами: вы и ваши партнеры по бизнесу на- ходитесь на нейтральной территории, та- кие переговоры, с точки зрения психоло- гов, оказываются куда более эффектив- ными, чем те, которые проходят в офисе заказчика или исполнителя; —и главное: это единственное место, где клиенты сами приходят к вам. Но какую выставку выбрать, чтоб меро- приятие оказалось действительно эффек- тивным? Дело в том, что сегодня выставоч- ный бизнес достаточно динамичен и боль- шинство выставок основной своей целью ставит привлечение максимального количе- ства участников и посетителей. В итоге участники зачастую страдают от наплыва нецелевой аудитории, а заинтересованные посетители не могут найти нужные им стенды. Поэтому главным критерием «полезно- сти» для современной технической выстав- ки становится её специализированный, ра- бочий характер. Это особенно актуально для выставки, по- свящённой промышленной автоматизации. В России зеркалом промышленной автоматизации является выставка ПТА – «Передовые технологии автоматизации». В этом году выставка отмечает первый юби- лей – 5 лет. Выставка ПТА родилась в начале нового тысячелетия. Осенью 2001 года прошла первая специализированная выставка ПТА- 2001. Родоначальником мероприятия по праву можно считать Международный семи- нар компании ПРОСОФТ — ведущего постав- щика оборудования и программного обес- печения для АСУ ТП и встраиваемых систем, во время проведения которого устраивалась мини-экспозиция оборудования и техноло- гий. Очевидно, что выставки ПТА-2001 и ПТА- 2002, проводившиеся в Академии государ- ственной службы при Президенте РФ, имели определённую направленность в рамках программы поставок компании ПРОСОФТ и услуг её партнеров и дилеров. Переломным моментом в судьбе меропри- ятия стал 2003 год, когда выставка приобре- ла полную независимость и самостоятель- ность. Результатом проведения выставки профессиональной выставочной компанией «Экспотроника» стало превращение меро- приятия в главное событие года на отечест- венном рынке АСУ ТП и встраиваемых сис- тем, а также выход на совершенно иной представительский уровень. Число участ- ников и посетителей возрастает год от года на 15-25%, в 2004 году выставку ПТА в Цен- тре международной торговли посетило бо- лее 6000 специалистов. Главной особенностью мероприятия, за которое оно так ценится профессионалами, является намеренно узкая специализация, ориентация на нужды специалистов отрас- ли. Это особенно важно для компаний-уча- стников, поскольку подобный подход к ор- ганизации выставки, по оценкам экспертов, делает её гораздо более эффективным мар- кетинговым инструментом по сравнению с любыми видами рекламы (исходя из цены полезного контакта). Эффективность специализированных вы- ставок с точки зрения маркетинга заключа- ется ещё и в том, что, представляя свою но- вую продукцию, компании сразу оказыва- ются в центре целевой аудитории. Несомненным показателем удачной вы- ставки является долговременный успех на рынке ее постоянных участников, стабиль- ных развивающихся компаний. Выставка ПТА начиналась в 2001 году с 29 участни- ков, компаний и профильных изданий, бо- лее половины из них прошли с ней весь путь, от первого года организации до пяти- летнего юбилея. М Ы ВМЕСТЕ В ОКОПАХ СИДЕЛИ Одной из таких компаний является SWD Software (г. Санкт-Петербург). Основанная в 1991 году SWD Software яв- ляется официальным дистрибьютором ком- пании QNX Software Systems на территории России и стран бывшего СССР. Основные на- правления деятельности SWD Software – поставки программных и аппаратных средств, предпродажные консультации, тех- ническая поддержка, сертифицированное обучение и заказные разработки. Другой завсегдатай выставки ПТА — ком- пания «Весть» (г. Санкт-Петербург). Компа- ния выполняет проекты комплексной авто- матизации промышленных предприятий. В ходе проектов используются программные продукты ведущих мировых производите- лей, такие как система Microsoft Business Solution Axapta, система оперативного уп- равления производством Factelligence, сис- тема управления основными фондами пред- приятия Datastream. В этом году пятый раз принимает участие в выставке ПТА и группа компаний «Ант- рел» (г. Москва), предлагающая типовые 98 СТА 3/2005 ВЫСТАВКИ, СЕМИНАРЫ, КОНФЕРЕНЦИИ www.cta.ru Первые минуты после открытия выставки ПТА-2002 Компания «Весть»: «Выставка ПТА помогает нам развиваться» (2003 г.) «АНТРЕЛ»: уже первая выставка ПТА имела успех, 2001 г. Выставка ПТА — важнейшая площадка для общения с ключевыми целевыми аудиториями компании SWD, 2004 г.