ЖУРНАЛ СТА 3/2009

ВЫСТАВКИ, СЕМИНАРЫ, КОНФЕРЕНЦИИ В ЫСТАВКИ «ПТА» — АВТОМАТИЗАЦИЯ ДЛЯ ВСЕЙ Р ОССИИ Социальная роль выставки На мой взгляд, выставка — это не только место встречи заказчика и исполнителя и поле для маркетинговых изысканий. Вы- ставка обязана быть социально значимым мероприятием. Экспоненты «ПТА» представляют уникаль- ные высокотехнологичные решения для мно- гократной оптимизации производственных процессов. Но для того, чтобы запустить гло- бальный процесс реновации промышленно- сти, нужна целевая государственная про- грамма по автоматизации для предприятий всех отраслей промышленности, принятая и реализуемая нафедеральномиместных уров- нях. Именно поэтому мы привлекаем внима- ние властных структур к новинкам участников выставок, пытаемся объяснить значимость предлагаемых ими проектов для экономики. В процессе подготовки выставки мы обща- емся с официальными лицами. Интерес со сто- роны чиновников есть, но оказываемая под- держка большей частьюформальная. Однако мы продолжаем работу в этом направлении. В рамках «ПТА» проводим круглые столы по актуальным проблемам в сфере промышлен- ной автоматизации. Стенограммы и письма с просьбой о поддержке направляем руково- дителям краевых, городских администраций, ТПП, публикуем в СМИ. Там же распростра- няем каталоги всех наших проектов. С целью стимулирования рынка действуют специальные предложения на участие для компаний, представляющих интересные про- екты по системной интеграции и НИИ. После долгих лет «сырьевого» благоден- ствия осознание значимости высоких техно- логий приходит тем быстрее и глубже, чем тяжелее проявления мирового кризиса. По- этому, думаю, именно сейчас появляются шансы на государственную поддержку. Объёмы применения автоматизированных систем — один из ключевых индикаторов уровня развития предприятия, региона, страны. Рынок и выставка Престижность выставки — это всегда отра- жение рынка, а не только высокий уровень сервисов и продуманный PR. Основопола- гающая причина востребованности меро- приятия — состояние сегмента рынка, кото- рому посвящена экспозиция. Выставка «Передовые Технологии Авто- матизации. ПТА»* — главный российский смотр достижений промышленной автома- тизации. На выставках «ПТА» присутствуют большинство компаний, функционирующих в этой сфере. Тенденции положительные: прирост пло- щади экспозиции и числа экспонентов меро- приятий «ПТА» составляет 15–25%ежегодно. Так, площадь «ПТА-2008» вМоскве увеличи- лась на 450 кв. м по сравнению с 2007 годом. Заметно выросло число иностранных участ- ников выставки. Наряду с европейскими про- изводителями свою продукцию представляют и компании из Китая, Тайваня, Кореи. И всё же, если сравнивать российские спе- циализированные выставки с зарубежными аналогами, становится очевидно, что дея- тельность по внедрению средств и систем автоматизации в России сродни подвигу. Вы- ставки BIAS в Италии, SPS в Нюрнберге, ISA в США — это десятки тысяч квадратных метров выставочной площади. Площади отече- ственных выставок значительно скромнее. К тому же в качестве производителей высту- пают в основном иностранные компании, отечественные — как дистрибьюторы и си- стемные интеграторы. Причина в ограниченном числе участников рынка автоматизации из-за сниженного (по сравнению с зарубежным) спроса на продук- цию наших экспонентов. И не потому, что их услуги и товары не нужны. Очень нужны. Но, к сожалению, при очевидной изношенностифон- дов большей части российских предприятий за- дачимодернизации для них невыполнимы. До- рого, нет квалифицированных специалистов и ещё множество объективных причин, хотя рас- ходы на ввод в действие АСУ ТП окупаются в срок от нескольких месяцев до года. А впоследствии эти системы позволяют сэко- номить миллионы рублей, увеличивая рента- бельность производства. Мультипликативный эффект Важная особенность зарубежных фору- мов — наличие мультипликативного эффек- та. То есть выставка создаётся не только для потребностей отрасли. Это приток деловых людей в город. А значит, тысячи броней в отелях, дополнительные рабочие места, до- ходы в городские и федеральные бюджеты не только от сделок, заключённых непосред- ственно на выставке, но и от посещений мест культуры и отдыха, пользования городскими сервисами. В мультипликативном эффекте заинтересованы абсолютно все, поэтому ин- фраструктура городов работает на то, чтобы гости возвращались из года в год. Самый яр- кий пример — Германия. В сфере промыш- ленных выставок немцы задают тон и яв- ляются авторами высоких стандартов. Од- нако заслуга в этом не только устроителей мероприятий. Стимулирует качественную ор- ганизацию и рост форумов грамотное зако- нодательство, великолепный уровень всех городских услуг, сопоставимые с ним цены. Напомню, что немецкую экономику в после- военные годы восстанавливали, в том числе, и за счёт развития выставочной деятельности и «околовыставочной» инфраструктуры. В России выставки делаются не благодаря, а вопреки. В Москве — сложнейший трафик на дорогах и высокие цены на размещение в гостиницах, в регионах — нехватка специа- лизированных выставочных площадей, в об- щем по стране — недостаточный уровень и ассортимент сервисов. И это только часть проблем. Как следствие, объёмы кон- грессно-выставочных событий значительно меньше зарубежных. Посетители: желаемое и действительность Для многих экспонентов заполненные по- сетителями проходы — показатель успешно- сти выставки. Обладая опытом работы со стороны участника выставки и организации более 20 специализированных выставок, скажу, что показатель весьма спорный. «ЭКСПОТРОНИКА» тщательно «фильт- рует» посетителей выставки. Право прохода получают только специалисты, докумен- тально подтвердившие свою работу в сфере тематических разделов выставки. В этом от- личие «ПТА» от выставок, проводимых со- вместно со схожими по тематике, и отрасле- вых мероприятий. Рекомендую, готовясь к участию, оценить возможное число посетителей. Некоторые параметры для прогноза: статистика посе- щений Вашего стенда и, в целом, выставки 116 www.cta.ru CTA 3/2009 * Компания «ЭКСПОТРОНИКА» – устроитель международных специализированных выставок «Передо- вые Технологии Автоматизации» и конференций «ПТА. Интеллектуальное здание». Выставки «ПТА» приняты в члены Всемирной Ассоциации выставок по приборостроению, измерениям и автоматизации World-F.I.M.A. Генеральный директор ЗАО «ЭКСПОТРОНИКА» О.В. Афанасьева © СТА-ПРЕСС