СОВРЕМЕННАЯ ЭЛЕКТРОНИКА 2011-7

РЫНОК 12 WWW.SOEL.RU СОВРЕМЕННАЯ ЭЛЕКТРОНИКА ◆ № 7 2011 они должны платить за промышлен ный компьютер гораздо больше, чем за офисный. Мы были первыми, кто стоял у исто ков создания цивилизованного рын ка средств проектирования элек тронных устройств. В начале 90 х в электронной промышленности преи мущественно использовались нели цензионные копии DOS’овской вер сии P CAD, которая была закуплена ещё во времена СССР, а затем широко растиражирована. Многие вообще разводили печатные платы на кульма нах с помощью линейки и ластика. И вообще электронная промышлен ность тогда находилась в состоянии развала. Несмотря на это, нам удалось вовремя увидеть перспективы разви тия рынка средств проектирования. Были налажены отношения с ведущи ми мировыми поставщиками, набра ны высококвалифицированные спе циалисты, разработаны комплексные решения. Мыпервыми оценили возможности, которые предоставляют проектиров щикам различного рода систем управ ления средства передачи данных по радиоканалу. В те далёкие времена да же проводная передача данных при менялась не везде. Нам приходилось доказывать эффективность беспровод ной передачи данных, её безальтерна тивность в ряде приложений. Был под готовлен большой набор решений на основе технологий канадской компа нии Dataradio, которые успешно при меняются на различных вертикальных рынках для создания гетерогенных технологических радиосетей. Одними из первых мы стали постав лять на российский рынок отказо устойчивые системы повышенной го товности на базе решений американс кой компании Marathon Technologies. Нам было неинтересно просто про давать железки с полки. Именно жела ние постоянно познавать что то новое, готовить и предлагать интегрирован ные решения на основе синтеза со вершенно разнородных технологий, программного обеспечения и аппара туры ещё в середине 90 х годов соз дало нам устойчивую репутацию ком пании, способной решать любые, са мые нестандартные задачи. В конце 90 х в основном сложился современный продуктовый портфель компании и области её компетенции. Мы преодолели детские болезни и пе рестали хвататься за всё, что казалось интересным. Мы поняли, что объять необъятное нельзя, и решили сосредо точиться на том, что мы знали и умели лучше других. Нам посчастливилось принять участие в очень ответствен ных и уникальных проектах. Жизнь была прекрасна, а будущее казалось ра дужным. Но пришёл август 1998 г. Президент страны убедительно доказывал её жи телям, что никакого дефолта и кризи са не будет. Через короткое время премьер министр объявил и то, и дру гое. В течение пары недель курс рубля обвалился в четыре раза. Сегодня уже не все помнят, что доллар когда то был эквивалентен 6 руб., а не 30, как в по следние годы. Кризис. Обвал. Полная потеря покупательной способности за казчиков. Какие там компьютеры и программы, когда нечем платить за электричество и зарплату собствен ным работникам? Жуткое было время. Я никогда не забуду цифру оборота компании в октябре 1998 г. Он составил эквива лент 8 тыс. долл. США. Из них нашей прибыли было меньше тысячи. Из че го оплачивать содержание компании, налоги, из чего зарплату платить уже немаленькому тогда коллективу? По следующие месяцы были немногим лучше. Многие ИТ компании либо прекратили своё существование, ли бо сильно сократили работников. Я хорошо помню, как в конце 1998 г. я приехал в одну крупную (и ныне здравствующую) ИТ компанию. Она занимала не очень большое четырёх этажное здание. До дефолта там кипе ла жизнь в каждом кабинете. Здание казалось тесным. Теперь же окна двух этажей были тёмными – им пришлось сократить более половины сотрудни ков, чтобы выжить. Нами было принято единственное верное решение: сохранить уникаль ный коллектив. Съели все подкожные жировые запасы, но ни одного чело века не сократили. Выстояли. Забавно, но тот кризис выявил кон курентные преимущества нашей про дукции. Мы поставляли многим заказ чикам компьютеры американского производства. Наряду с этим с 1995 г. мы производим ПК под своей торго воймаркой. Ивот после дефолта у мно гих заказчиков не нашлось средств на американские компьютеры. Стали по купать «родниковские». А когда эконо мика вернулась в нормальное состоя ние, они вообще отказались от амери канских в пользу наших. Спрашива ем: «Почему?». Слышим ответ: «А ваши лучше». Сейчас модно говорить, что кризисы даже полезны. Возможно, это и так, ведь законы естественного отбора действуют и в бизнесе. Выживают сильнейшие. И приятно осознавать, что наша компания оказалась в их чис ле. Но я бы предпочёл обойтись без подобных стрессов. В начале 2000 х наступило оживле ние экономики. Обороты и прибыль компании вновь начали расти, в том числе и из за отложенного спроса. В этот период окончательно сформи ровалась организационная структура компании. Появились группы разра ботчиков аппаратного и программно го обеспечения. Мы наладили выпуск собственного бортового накопителя «Дон». Разработали и внедрили ряд серьёзных программных продуктов для диспетчерского управления. Начал работать нашучебно консуль тационный центр. В нём ежегодно обу чаются несколько сотен специалистов, а свидетельство об обучении высоко ценится работодателями. Мы стали из давать специализированный журнал для проектировщиков электронных устройств EDA Express. С середины 2000 х мы начали активно применять маректинговые методы управления компанией. Был проведён ребрендинг, сформирована новая маркетинговая стратегия. В её основу была положена разумная диверсификация деятель ности компании и максимальная ориентация на решение проблем за казчиков. Всё это дало свои плоды. Вплоть до кризиса 2008 г. нам удавалось под держивать устойчивые и высокие еже годные темпы роста прибыли – по 25…40%. Впрочем, этот кризис нам уже показался не таким страшным, как кризис 1998 г. Уже в 2010 г. мы восста новили и нарастили обороты и при быль. Уверенно росла и база заказчи ков, которая в настоящий момент на считывает около 23 тыс. записей. Наши заказчики составляют одну из главных наших ценностей. Нам уда лось ещё в 90 е годы понять один из основополагающих принципов ус пешного бизнеса. Я люблю задавать вопрос: «А за что заказчик платит день ги?» Обычно он не нашутку озадачива ет собеседника. После некоторого раз думья отвечают. Чего только ни услы шишь. Всё, кроме правильного ответа. © СТА-ПРЕСС